Story-Factor

Strategie narrative per valorizzare, ingaggiare, vendere

 

 

La narrazione è ovunque. Nei nostri gesti di acquisto e di consumo. Nelle dinamiche di generazione di valore. Nei processi di apprendimento e sviluppo. Lo storytelling (con il “fattore story”) diventa un dispositivo fondamentale da conoscere, in tempo di crisi, per far distinguere i propri prodotti e servizi con strategie commerciali narrative: avvincenti, calde e memorabili. Lo storytelling, disciplina ormai consolidata in molti Paesi del mondo, studia il modo migliore per legare insieme aziende/prodotti/clienti, attraverso la costruzione di narrazioni e racconti commerciali mirati che colpiscano la memoria profonda dei propri target di riferimento, per portarli poi all’acquisto finale. Obiettivo dell’incontro è quello di fornire approcci e strumenti concreti, oltre che numerosi esempi, per fare dello storytelling l’elemento distintivo dell’azione commerciale, di marketing e di apprendimento organizzativo della propria azienda.

 

 I macrotemi del seminario 

Lo storytelling d’impresa

Cosa è la narrazione per il business: come costruire storie efficaci

I componenti base di una storia commerciale di successo

Come usare lo storytelling nel marketing, nelle attività commerciali, nell’apprendimento organizzativo

Come influire positivamente con lo storyselling sul legame tra prodotto, marchio, ricordo, acquisto

Le barriere psicologiche più diffuse nell’acquisto e come evitarle

Cosa significa posizionare una storia nella memoria di acquisito di un prodotto/servizi

I diversi strumenti e media di storytelling sui diversi canali (carta, relazione, web, social media, etc.)

Quale è il proprio posizionamento di reputazione (rispetto i propri prodotti/servizi) e come migliorarlo con lo storytelling

Come si costruisce un Piano strategico narrativo d’impresa: esempi e strumenti

 

 Condurrà il seminario Andrea Fontana  

Esperto di corporate storytelling, lavora con primarie aziende nazionali e internazionali sui temi della formazione manageriale e del marketing narrativo. Insegna Storytelling e narrazione d’impresa all’Università di Pavia e Metodologia della formazione nelle organizzazioni all’università degli Studi di Milano-Bicocca. È autore di testi sulle nuove modalità di training evoluto e comunicazione internazionale con approccio narrativo. Per Etas ha scritto Manuale di Storytelling (2009) e Storyselling (2010).

 

 A chi è indirizzato 

A tutti i professionisti che si occupano di:

- progettare, coordinare e implementare attività commerciali,

- costruire piani e processi di apprendimento e sviluppo organizzativo,

- definire e misurare linee guida di marketing strategico,

- generare performance positive nelle attività di vendita diretta o indiretta

- gestire e influenzare gli stakeholder interni e esterni